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Les techniques de closing : De la négociation à la conclusion de la vente
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La conclusion est le moment crucial de la vente ; c'est aussi le moment le plus craint par les commerciaux.
Combien d'actes de vente réussis n'aboutissent jamais sur une commande ? Lorsque les marchés se tendent, lorsque les clients hésitent à prendre des risques, maîtriser le closing des affaires devient incontournable. Comment éviter l'indécision des clients ? Comment faciliter et accélérer leur décision ? Qui décidera et sur quels critères ?
Autant de questions auxquelles cette formation aux techniques de closing répond, pour aider vos commerciaux, cadres commerciaux à accélérer le cycle de vente.
L’offre commerciale a été présentée, les négociations ont été menées, reste à engager juridiquement et financièrement le prospect dans la transaction.
Concrètement, ceci se matérialise par la signature du contrat ou du devis, et le paiement du prix. C’est à ce stade que la vente est clôturée. Les plus values de cette formation permettront aux pratiquants de la vente de :
Offrir le choix et mettre en valeur le libre arbitre
Mettre en situation pour inviter le prospect à se projeter
Synthétiser pour clarifier le discours commercial
Engager le prospect afin de traiter l’ultime objection
Inverser les rôles et trouver les meilleurs arguments
Fidéliser le client
Innover dans la fonction commerciale
Ne manquez pas cette opportunité !
Contactez-nous dès maintenant pour réserver :
691 647 906 / 233 430 696
Contact@pskgroupe.com
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